“對(duì)不起，我在國(guó)外參加展會(huì)，有事等我回國(guó)再談吧?！苯眨浾咄綎|某大型輪胎企業(yè)的張經(jīng)理聯(lián)系時(shí)，得到了這樣的回復(fù)。
據(jù)了解，在中國(guó)，像張經(jīng)理這樣奔走于國(guó)外各大輪胎展會(huì)的輪胎銷售經(jīng)理，不在少數(shù)。國(guó)內(nèi)各輪胎生產(chǎn)商都期望通過(guò)參加各種展會(huì)，宣傳自己的產(chǎn)品，打開(kāi)全球市場(chǎng)。
中國(guó)輪胎企業(yè)成境外展會(huì)主角
數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，中國(guó)輪胎出口增速不斷加快，到2013年，輪胎出口增長(zhǎng)率達(dá)13.3%。就總量來(lái)看，中國(guó)生產(chǎn)的輪胎已有一半左右用于出口。在多個(gè)國(guó)外輪胎展上，中國(guó)參展商的數(shù)量均大大超過(guò)其他地區(qū)展商，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)此前報(bào)道，雙錢股份有限公司總經(jīng)理章萬(wàn)友曾在行業(yè)會(huì)議上分享自己在國(guó)外參加展會(huì)的感受，“感覺(jué)中國(guó)企業(yè)都在拼命開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！?/p>
“多年來(lái)，我們年年參加美國(guó)著名的SEMA輪胎展。在這個(gè)專業(yè)展會(huì)上，原來(lái)是見(jiàn)到外國(guó)人的面孔更多一些，而最近幾年感覺(jué)見(jiàn)到的中國(guó)人更多。甚至可以毫不夸張地說(shuō)，這個(gè)展覽快變成中國(guó)輪胎產(chǎn)品的專業(yè)展了。”某山東輪胎企業(yè)副總也曾略帶幾分無(wú)奈地?fù)u著頭告訴記者。
如今，美國(guó)“雙反”來(lái)襲，中國(guó)輪胎出口第一大市場(chǎng)受阻。中東、拉美、非洲等市場(chǎng)正成為中國(guó)輪胎企業(yè)大力開(kāi)拓的新目標(biāo)。
據(jù)上海亞?wèn)|會(huì)展統(tǒng)計(jì)，2014年南非輪胎展共有參展商133家，其中僅中國(guó)參展商就有95家，境外參展商總計(jì)38家。2014年巴西輪胎展共有展商196家，其中除了巴西企業(yè)80家外，中國(guó)展商達(dá)66家，參展數(shù)量位居第二。
另外，2013年，新加坡輪胎展，中國(guó)展商143家，遠(yuǎn)超國(guó)際展商的95家；巴拿馬輪胎展，中國(guó)展商90家，國(guó)際展商131家；墨西哥輪胎展，中國(guó)展商275家，國(guó)際展商245家。由此可發(fā)現(xiàn)，中國(guó)輪胎企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際輪胎展的絕對(duì)主角。
企業(yè)積極參展 政府背后鼓勵(lì)
據(jù)了解，在輪胎生產(chǎn)領(lǐng)域，山東省的產(chǎn)能多年來(lái)居全國(guó)首位，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)數(shù)百家，產(chǎn)能超過(guò)1億多條，出口已占山東輪胎總產(chǎn)量的60%以上。為了化解巨大的產(chǎn)能，山東輪胎企業(yè)紛紛把境外參展作為開(kāi)拓市場(chǎng)的重要途徑。
上海亞?wèn)|會(huì)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在各大展會(huì)上，山東參展企業(yè)均占有較大比重。例如，2013年意大利輪胎展，山東展商占中國(guó)展商總數(shù)的30%；2014年巴西展，山東展商占35%；2013年巴拿馬展，山東展商占69%；2013年新加坡展，山東展商占63%；而在2014年南非輪胎展，山東展商占中國(guó)展商總數(shù)比例高達(dá)75%。
企業(yè)積極參展背后，政府也在大力倡導(dǎo)和推動(dòng)，多方面鼓勵(lì)企業(yè)赴各地開(kāi)拓市場(chǎng)。從商務(wù)部網(wǎng)站獲悉，青島市商務(wù)局日前曾專門發(fā)文，并組織企業(yè)參加2014年英國(guó)國(guó)際輪胎展覽會(huì)。東營(yíng)市商務(wù)局也在其官網(wǎng)發(fā)布了“2015年?yáng)|營(yíng)市重點(diǎn)推介的境外展會(huì)”，詳細(xì)介紹了20個(gè)境外展會(huì)，地區(qū)涵蓋美洲、歐洲、中東、亞洲、非洲等各個(gè)地區(qū)，并對(duì)各展會(huì)給出了評(píng)價(jià)，還羅列了相關(guān)國(guó)家的市場(chǎng)資訊及參展企業(yè)的反饋。
在青島市貿(mào)促會(huì)日前舉辦的“看輪胎海外市場(chǎng)的新機(jī)遇”說(shuō)明會(huì)上，其負(fù)責(zé)人表示，參加海外展會(huì)是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最重要的營(yíng)銷方式之一。
山東省橡膠行業(yè)協(xié)會(huì)有專家認(rèn)為，因?yàn)槌隹诒壤?，在?guó)際輪胎展會(huì)上，山東參展企業(yè)多是正常的。這位專家建議，輪胎企業(yè)還要進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力，優(yōu)化銷售渠道，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。